Außendienstentlohnung Im Licht Der Neuen Institutionenlehre (English, Manfred Krafft)
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Book Details
Publisher
Gabler Verlag
Language
English
ISBN-13
9783409131926
ISBN-10
3409131922
Author
Manfred Krafft
About the Book
Unternehmen m�ssen sich im Verkaufsmanagement damit besch�ftigen, ob sie lieber mit Handelsvertretern oder Reisenden operieren wollen, wie hoch die zu gew�hrenden Einkommen sein sollen und welches Verh�ltnis zwischen fixen und erfolgsabh�ngigen Entlohnungsanteilen bestehen soll. Aus der Praxis ist bekannt, da Verkaufsau en- dienstmitarbeiter gar nicht so leicht zu steuern sind, da sie h�ufig weit vom Unternehmenssitz entfernt operieren und im Rah…
ISBN: 9783409131926
ISBN-13: 9783409131926
ISBN-10: 3409131922
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Product ID: isbn-9783409131926
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